超高价营销_成为行业价格领袖锁定永久利润的秘诀.pdf

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序 写在前面，世界上最神奇的营销秘籍学员蜕变故事集第三章 克亚蓝销心法

我们一定要牢记：我们卖的不是产品，而是一种梦想的变化和结果。因为梦想是未来的事情，所以它现在只是一种思维模式。你如何去影响这种思维模式，就决定了客户会不会采取某种行动。

一、永远不要销售产品，而要销售思维模式/003 二、没有销售，只有自我销售/005

三、一切营销问题的答案，都在目标客户的头脑里/008

第二章 超高价营销方程式

如果你想成为市场领袖，你就一定要改变整个市场的思维模式。没有人能够仅仅通过卖产品就成为市场领袖，或者保持市场领袖地位。市场领袖总是通过改变人们的思维模式来改变人们的购买标准。

一、选准目标市场/017 二、影响购买标准/020 三、打造赚钱机器/021 四、打造传播机器/022

五、成为明星专家/023 六、“二合一”促销/025

第三章 领定你的目标市场

我们一定要聚集到一群最理想的客户身上——他们最能够享受你的魔术所带来的变化，他们有能力支付你的价格，同时他们也能够给你带来你想要的生活，这很重要。

一、目标市场的选择/029 二、目标市场的核心需求/034 三、克亚营销北斗（BEI）系统/035 四、目标市场的购买能力/037

第四章 克亚营销导图

首先找到“鱼塘”，然后通过某种抓潜主张，让“鱼塘”黑的潜在客户主动地找到我们，进入我们的营销流程，接着通过不断地给客户提供价值，进行第一次成交，再进行第二次成交、第三次成交甚至锁销。

一、这才是最理想的销售流程/041 二、“鱼塘”的发现/045 三、“鱼塘”的选择/048 四、合作模式的设计/051 五、成交主张的设计/056 六、紧急追销的主张与时机/061 七、销售策略的设计与实施/070

第五章 常见促销模式

我们需要用促销的方式来做厨客户继续前进————从抓潜到成交，从成交到追销，

从追销到镜铺，真至成为我们的忠实“粉丝”。这个过程会让我们的销售流程变得更加完善。

一、抓潜：到别人的“鱼塘”去抓“鱼”/082 二、成交：让客户无法对你说”不”/084 三、追销：巧让你的客户重复购买/087 四、锁销：打造你的忠实“粉丝”/090

五、激活老客户：给自己的旧”鱼塘”投下鱼饵/094 六、促销组合：1+1>2效应/095

第六章 四级传播模型

第三代传播学的日标是什么呢？我能不能通过传播，不仅让对方得出我想要的结论，做出我想要的动作，同时还刺激他产生去传播的欲望呢？如果他能够帮我不断地传播我想要的信息，传播的威力将是多么巨大！

一、你对“粉丝”/110 二、“粉丝”对“粉丝”/111 三、专家对“粉丝”/111 四、专家对专家/112

第七章 直发传播原理

要让别人自发传播，我们需要给他内容，告诉他传播什么。但是，我们不能直接告诉他“请传播这个”，这是不行的，因为他不一定接受。所以，我们需要对拟释放的信息进行甄选，有选择性地释放某些内容，这样别人才会配合，才会主动帮我们传播。

一、规划内容：蓝图/119 二、规划内容：导图/125 三、规划内容：理念/135 四、规划内容：概念/137

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