初次见面的心理战术（畅销10年增订版）.pdf

多湖辉

日本家喻户晓的心理学家、教育家，在国际上享有声望的实用心理学大师。

1926年出生。1950年毕业于日本东京大学文学部心理学专业。曾任东京工业大学、千叶大学教授。现任多湖辉研究所所长、东京未来大学名誉校长、索尼教育振兴财团理事。

多湖辉在长达半个世纪的心理学研究过程中，出版了大量心理学畅销书。与许多以理论见长的学者不一样，多湖辉的作品更具实践性。他以自己独特的心理分析方法为基础，以人们日常生活中普遍关注和经历的事情为主题，以极有针对性的案例分析、流畅自如的演讲式语言，帮助现代人准确地理解他人的心理，巧妙地表达自己的思想，为身处复杂环境的现代人提供了非常实用的指点和劝告。

这些图书，在日本国内销量早已突破千万册，并被译成十几种文字在世界各国畅销不衰，成为具有国际影响力的心理学经典著作。

多湖辉至今仍活跃于演讲、电视、广播等领域。他运用心理学开发公司职员创造性的培训受到众多企业家的推崇。

多湖辉教授生于1926年，曾任东京工业大学、千叶大学教授及千叶大学附属小学校长。他不仅是一位享誉世界的实用心理学家、企业管理顾问，还是一位德高望重的儿童教育家，同时也是一位畅销书作家。他平时除致力于研究、教育、写作之外，还经常应邀到电视台、广播电台及各种公开场合演讲，深受日本大众的欢迎。

多湖辉教授心理学著作顺丰，其中以“心理咨询”和“头脑开发”为最。他的著作多以人们日常生活中普遍关注和经历的事情为主题，语言通俗易懂，阐述的道理却又极其深刻。这些书仅在日本就出版了上千万册。

十年前，我公司经多湖辉教授权，从其众多著作中精选了一批有关心理咨询的作品译成中文出版。这些作品涉及的主题十分广泛。作者从心理学的角度，多方面论述了人的心理结构与外在表现，并通过一个个生动具体的事实，向人们揭示了人生悲喜的奥秘。他讲述的都是你我身边经常发生的事，所以很容易为人们理解，并能从中获取教益。每部作品内容各异，可以说是一座座智慧的宝库，一直闪耀着心理学的智慧和人性的光芒。该系列图书出版后赢得了专业人士和普通读者的双重肯定，受到大众普遍欢迎和持续关注。

上篇初次见面的心理战术

前　言 / / / 010

第一章　消除紧张、怯场情绪的心理战术

◎ 与其担心对方对自己的评价，不如反过来先评价对方 / / / 022

◎ 避免怯场的方法 / / / 024

◎ 给对方留下美好印象的关键 / / / 025

◎ 提前相见时间可以避免怯场 / / / 028

◎ 谈话时注视对方的眼睛 / / / 030

◎ 驱散见面时的紧张 / / / 031

◎ 开门见山地提出重要的问题可以消除紧张感 / / / 033

◎ 坦诚调侃自己可以缓解紧张 / / / 034

◎ 谈判时信笔涂鸦能挽回劣势 / / / 036

◎ 牢记自己的优点可消除初次见面时的不安 / / / 038

◎ 想到“对方同样是初次见到我”便能缓解紧张情绪 / / / 039

◎ 将初次见面视为再相见的开始，便能缓解紧张感 / / / 041

◎ 通过第三者对初次见面的对方的评价，缓解紧张 / / / 042

◎ 当对方向你提出难以回答的问题时，要“以牙还牙” / / / 044

◎ 放慢动作和预拟失败对策可以缓解心理紧张 / / / 046

第二章　打开对方心扉的心理战术

◎ 想获得对方的共鸣，首先要佯装与对方共鸣 / / / 051

◎ 与其赞美对方本身，不如称赞他过去的成就及所属物 / / / 052

◎ 赞美对方引以为豪之处，可使对方敞开心扉 / / / 054

◎ 把握评价和贬抑的尺度 / / / 056

◎ 避开众人对对方的评价，赞美其新的闪光点 / / / 057

◎ 借助共同话题，创造轻松的气氛 / / / 059

◎ 多以对方为话题，比较容易打动对方 / / / 061

◎ 在非正式场合，称呼对方的名字能增加亲密感 / / / 062

◎ 真心喜欢对方才能创造出和谐的气氛 / / / 063

◎ 拜访对方的时间和地点选择 / / / 064

◎ 邀请初次见面的人时应先说明详情 / / / 066

◎ 找到共同话题，产生共鸣 / / / 068

◎ “我只告诉你一人”有助于形成亲密关系 / / / 070

◎ 一句“也许你已经了解了”，就能引起对方的兴趣 / / / 072

◎ 重复对方所说的话能给对方耐心倾听的印象 / / / 073

◎ 当对方对话题感到厌烦时，应做出使对方诧异的动作 / / / 075

◎ 谈话出现冷场时，可概略归纳方才的话题以打破僵局 / / / 077

◎ 短暂的沉默有益无害 / / / 078

◎ 交谈气氛决定着谈判的成败 / / / 080

◎ 与初次见面的人并排而坐有助于形成和谐的关系 / / / 081

◎ 初次相识，可加深相互之间的关系的方法 / / / 083

◎ 让对方参加小小的游戏可增加双方的亲密感 / / / 085

第三章　一眼识破对方心思的心理战术

◎ 利用事物的两面性来观察对方的真实思想 / / / 091

◎ 初次见面就侵犯你的隐私，可能是为了寻找你的把柄 / / / 093

◎ “无表情”的背后隐藏着复杂的表情 / / / 094

… …

前言

在人生的旅途上，我已经走过了五十多个年头，在这段岁月里，不知见过多少人，和多少人有过交往。我认为，人生在世，与人接触交往，是天经地义的事情。但是，这一切又都是从陌生的初次见面开始的，想到这一点却又觉得不可思议。我有不少从小时候就认识至今仍保持着密切关系的老朋友，也有很多长大成人后才相识，如今不论在工作或私人关系方面都保持着密切联系的好友。

我向来很重视和他人的交往，如果照佛教的说法，万物的际会都有着很深的“因缘”。因此，不知有多少人，虽然同在这个世界上，却生长在不同的国家，终生都无缘相见。另外，即使生长在同一个国家，有着同样的血统，却互不相识的人也不计其数。

在这种情况下，两个陌生人能有机会相识，彼此记住对方的姓名，甚至在生活中、工作中同甘共苦，这是多么深的缘分呀！

我多次在婚礼致辞中这样说：“人与人之间的际会是很不可思议的。今天，我有幸参加这个充满喜气的宴会，和大家见面，非常高兴。但只要宴会结束，大家走出会场后，彼此在今后的生涯中，有机会再见两三次面的人，到底能有多少？我想… …
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