永不放弃：特朗普自述.epub

致谢
和特朗普集团的团队合作总是让我感到很愉悦，这其中包括我的首席助理罗拉·格拉夫、本书的合著者梅瑞迪丝·麦基沃，以及负责协调书中照片的凯西·肯尼迪。你们的努力和高效率的工作让我感觉轻松了许多，我很感谢你们的帮助。我也想向特朗普集团其他提供过帮助的人士表示感谢，包括艾伦·维斯尔伯格、伊万卡·特朗普、安迪·威尔斯、乔治·索莱尔和杰夫·麦科尼，我很感谢你们执著的投入。我还要特别感谢贝洛克公司（Bayrock Group）的朱利亚斯·斯沃茨以及吉姆·法齐奥。
我还要感谢特朗普大学的团队，我同你们的这次合作就像第一次写作《商机王牌：赢之根本》（Trump 101：The Way to Success）一样愉快。我要感谢迈克尔·塞克斯顿以及他率领的团队的杰出表现。
我还要感谢约翰·威利国际出版公司的资深编辑理查德·拉雷莫尔和出版经理马里安·帕莫尔-舍曼一直以来的出色表现。同时还要感谢本书的封面设计者迈克·弗里兰德。
唐纳德·特朗普

引言
当我听到“不行”这个说法时，头脑里在想些什么？
本书讲述的是时常萦绕我心头的一个话题——永不放弃。在这方面我有过很多经历，因而觉得自己能够谈出一些心得体会。我已经出版过好几本书了，我现在也不缺钱，但我还是由衷地觉得这是值得投入时间去好好写作的一个话题。
我第一次听到很多人说“不行”是在上个世纪70年代，当年我刚开始在曼哈顿创业。那时候，真的是所有人都觉得房地产业进入了萧条期，连那些房地产界的大亨们都觉得情势不妙。他们的判断也没有错，当时的房地产市场确实增速放缓了，这一点是毋庸置疑的。更糟糕的是，很多人煞有介事地说纽约市政府可能会破产。后来，联邦政府又暂停了对购房者的补助。本来纽约市还能得到大笔补助，突然这项资金支持就断流了。
如果我头脑中想的都是这些凄云惨雾的事实，那么我就不会迈开步子大胆进军房地产市场了。但我是明知山有虎，偏向虎山行了。为什么？因为当我听到别人说“不行”时，这不啻是对我的一种挑战。我相信所谓的不可能其实往往都是有可能的，只要你愿意努力去打拼，只要你相信困难是可以转化成为机遇的。纽约市的房地产行业确实遇到了问题，但或许我能为解决这些问题贡献一份力量。这种百折不挠的态度能够给你注入战无不胜的信念，并能帮你最终战胜种种艰难险阻。我希望通过阅读本书，你也能做到这一点。
我这一路走来，意识到其实每个项目都有其独特的挑战，我也学会了该如何去预测这样的挑战。这样一来，当挑战来临时，我并不会因为惊慌而乱步，因为我已经作好了充分准备。这也是我写作《永不放弃》一书的另一个原因，我希望你能够胸有成竹地面对你将遇到的困难局面。我们彼此的背景都有很大的差异，但是通过阅读很多人的作品和历史读物我也学会了很多，知道该如何学以致用。我希望你也能做到这一点，希望你能够从我所遇到的困难和经历中汲取营养，在预测危机和解决危机方面做得比我更出色。我也想提醒大家，我的看法是，问题越严重，往往你取得巨大成就的几率反而越大。
人生教会了我一点，那就是不要长时间地陷于消极沮丧的状态。你有些不如意或是想抱怨几分钟，这都是人之常情，谁都可以理解。我如果遇到困难，就喜欢出去打打高尔夫球或是干脆在办公室里挥上一杆。但是，我们不应该长时间地笼罩在消极情绪之中。诚然，做到这一点绝非易事，但是我们还是可以逐步培养起一种积极乐观的心态，你们在之后的章节里也会看到我是如何应对种种巨大的困难的。很多事情往往是因为你过于情绪化了，所以会让你变得抓狂，其实面对它们的时候既不要感到猝不及防，也不要把它们看成是难以逾越的高山峻岭，要学会冷静客观地看待它们。你在本书中也会看到我是怎样学会这一技巧的。
对自己充满信心正是百折不挠和藐视困难的关键所在。本书就是要为你注入一种豪迈的信心、高超的能力和不变的雄心，那就是要永不放弃！
期待在成功人士的聚会上见到你。
唐纳德·特朗普

1 人生的最低谷以及我是如何抗争的
2 失败的阴霾总会消退
3 有人曾跟我说拍《飞黄腾达》是错误的
4 这是小意外还是大灾难？
5 我喜欢好好打拼
6 牢记“9·11”事件
7 准备好应对不期而遇的问题
8 别人常问我的问题
9 当对方想要决斗时，你却化干戈为玉帛
10 和抱怨者割席而坐
11 有时候你就需要放下架子
12 勇气并非躲避恐惧，而是克服恐惧
13 充满激情：这是愚公能移山的惟一通途
14 如果面对严峻的问题，那就从中挖掘巨大的机遇
15 培养一种求索精神
16 知道什么时候该止损出局
17 做生意就是洞晓世界
18 如果你坚信能6个月干完一项原定6年完成的工作，那就真有可能做到
19 即便是在数百万人面前，也不要让恐惧阻挡你的脚步
20 做人不要过于严肃
21 有时候你不得不从头开始
22 我跟朋友说他浪费了很多时间
23 为你的社区作点贡献
24 捍卫国旗

25 即使在一万名听众面前衣着不得体，也不要太过在意
26 不要自满：自视聪明会让你步入歧途
27 这就是纽约！
28 如何减压
29 如果你想要做出任何改变，那么就会遭到攻击
30 以正视听
31 该放弃时就放弃
32 要有足够的耐心
33 弗雷德·特朗普的成功四步骤法则
34 转机往往源于积极创新的想法
35 从每一天收获最多的成果
36 从拳王穆罕默德·阿里和我身上吸取经验
37 我如果剃了光头，看起来会怎样？
38 如果你遭到了攻击，那就以牙还牙
39 一个很棒的球场开始滑入太平洋了，该怎么办？
40 拥有国际化思维
41 别人的失败正是你成功的契机
附录1 特朗普的10条成功法则
附录2 特朗普谈判法则

人生的最低谷以及我是如何抗争的
——数十亿美元的亏空无底洞
如果周围每个人都告诉你玩完了，你该怎么办？我在90年代早期有过这样一次华丽的财务状况大转身，我还为此上了《吉尼斯世界纪录》，成为历史上最成功的财务转型案例。我并不鼓励别人也设定同我一样的目标，但是当你深陷财务危机时，你解决问题的心态对于别人或许也是大有裨益的。
很多人都认为，我之所以在商界扬名，除了真人秀节目《飞黄腾达》（The Apprentice）展现了我在商场的运营之道外，还有我面对种种艰难险阻的表现。其实每个人都会遭遇困难，区别或许只是我们遭遇困难的次数罢了。我想表明的观点是，其实每个人都难免会遭遇风雨，很少有人能够一辈子都不跌跟头。有一位作家在描述人生旅程时曾经说过：“此地无人生还。”这话说得有些悲凉，但是如果你曾经负债几十亿美元的话，那么你或许会换一种新的角度去看问题。
我在90年代初期的情况并不乐观，我有几十亿美元的贷款没能偿还。在这些债务中，有9.75亿美元是我自己担保的，有些人觉得我说不定哪天就破产了。这种进退维谷的局面其实并不让人感到意外，因为我在生意上经常会有大手笔，因此荣光过后麻烦缠身也没有什么值得奇怪的。不过，这一次我真的是背水一战了。银行在向我追款，人们躲我就像躲瘟神一样。美国经济陷入了萧条期，房地产业市况惨淡，这时候没人看好我还能翻身。
1991年3月的某一天，《华尔街日报》和《纽约时报》竟然同时在头版刊登文章，细致地描述了我身陷困境的细节以及随时可能会发生的财务危机。广播电台也在播出这样的节目，我的房产帝国摇摇欲坠的消息已经在全世界都传开了。好多人都以为我肯定是玩完了，如果换作别人，那还真有可能成就一段商界悲剧，不过让这些人大跌眼镜的这个人是我。
这是我人生中最低谷的时期，我办公室里的电话一声都不响，换在以前这根本难以想象。实际上，我突然有了很多安静的时间去思考，刚好可以去客观地看待自己眼下的困境。在思考中我幡然醒悟，让我深陷泥沼的一个原因就在于我没能保持冷静的头脑，看到媒体夸奖我有点石成金的能耐就有些飘飘然了。换而言之，我被胜利冲… …
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