如何成为一个顶尖的销售人员.mp3-有声读物

推销员要掌握一些推销技巧与方fǎ 成功路上方fǎ多，此种Jin*供参考

bīng*无常式，水无常态，战无常fǎ。为什么有的推销员成功率高，有的成功率低？是他们的能力不够，还是客户不容易对付？不是！是方fǎ问题，是技巧的应用问题。在这里谈一谈推销的一些技巧：

**销（Xiao）Shou人员必须知道的三件事**

蹲得越低，跳得越高

销（Xiao）Shou是一个极具挑战力、竞争性的事业，是需要我们从推销员做起，付出艰苦努力才能有所收获的事业。但是我们很多人否认自己是推销员，而用高级营销代表、行销顾问等冠冕堂皇的头衔来遮盖内心的不安。21世纪是一个行销的世纪，我们要把自己的智慧、经验、力量传递给他人，Zui好的方fǎ就是推销。领导要推销自己的决策，员工要推销自己的能力，作为一名销（Xiao）Shou人员，需要向客户推销自己能为其带来什么。从事销（Xiao）Shou工作首先必须从推销员做起，经过锻炼才能够成为经理、总监。所以从事销（Xiao）Shou*工作，对自己的工作定位很重要，你蹲得越低，才能跳得越高，才能真正把自己的工作做好。

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你想爬多高，你的功夫就得下多深

成功的销（Xiao）Shou没有捷径，它是一个艰难跋涉的过程，只有真正经历过痛苦，经历过快乐，经历过人生的磨练，你才能做得很好。成功的销（Xiao）Shou惟一的秘诀就是：你有没有huā5年以上的时间从事你现在所从事的销（Xiao）Shou工作？

经过5年以上的时间，你是否感觉“我的销（Xiao）Shou事业已经获得腾飞”？如果你对今天所从事的销（Xiao）Shou工作没有热情，只是为了养家糊口，那么你永远不可能获得销（Xiao）Shou事业的腾飞，这是因为你不称职，你没有告诉你自己就是一个推销员。你想爬多高，你的功夫就得下多深。所以每一个销（Xiao）Shou人员都要思考一个问题，你愿不愿意huā5年的时间，让自己感受：“我是一个营销人员”。

【案例】

阿诺〃施瓦辛格出生于奥地利一个典型的劳动者家庭，他从小就梦想成为世（Shi）Jie上Zui强壮的人。1961年7月，正当少年的施瓦辛格见到了体cāo运动联He会主（Zhu）Xi*Kurl Marnul，从此萌生了对健美的兴趣。

1963年施瓦辛格在格拉茨参加了生平第（Yi）Ci健美比赛，获得亚Jun。 1964年施瓦辛格获得城市和囯（Guo）家青少年组伸屈(健身)比赛冠Jun。

1965年施瓦辛格参加了在斯图加特举行的欧洲青少年健美大赛，获得“少年欧洲先生”称号。 1966年获得欧洲先生称号。

1966年在欧洲“体格Zuijiā的男人”比赛中夺冠。 1969年在前西德获“欧洲先生称号”。

1980年在悉尼第7次获得“奥林匹亚先生”称号。

1989年获得《肌肉与健身》Ping选的历史上Zuijiā健美运动员。 1990年被布什总统任命为总统健康及运动委员会主（Zhu）Xi。 1993年被加州zhèng府选为体育和健身委员会主（Zhu）Xi。

1994年《肌肉与健身》和《伸屈》两本杂（Za）Zhi分别为施瓦辛格出版特别专辑，取名为偶像。 1997年被囯际健联授予金质奖章，称他为20世纪Zui伟大的健美运动员。

施瓦辛格在演艺界的成功，完全得益于他在体育上取得的成就。在演艺界成名之前，施瓦辛格持之以恒地进行着刻苦的训练，而得到的则是一个接一个的健美桂冠：世（Shi）Jie先生、奥林匹亚先生、全球先生等等。在这一期间，施瓦辛格的名字很响亮，他还成为美囯年轻人学xí的榜样，促使他们把剩余的精力和时间都用在了健身房里，把自己松弛的肌肉练得紧绷绷，从而减少了街头的打架斗殴。直到今天，人们依然记得施瓦辛格所做的贡献。

但是，岁月不饶人，施瓦辛格非常清楚，他不可能总是这么强悍，他也会变老。于是，他就想到了从zhèng*，并成功地当选了加州州长。

做营销也是一样，如果你想在5年以后成为一名顶尖的销（Xiao）Shou人员，那么从现在开始，你就应该思考用什么样的训练、什么样的心境、什么样的力度来支持你的成功。推销界伟大的大师乔治·吉拉德在35岁以前穷困潦倒、一事无成，甚至有严重的口吃。就是这样一个屡遭失败的人，能够在35岁以后一举成为世（Shi）Jie上Zui伟大的推销员，除了用心，除了努力，除了执着，没有第二条路。乔治·吉拉德的成功告诉我们，成功是需要付出汗水、付出努力的，没有经过训练，你不可能达到事业的巅峰。要想成为一名顶尖的销（Xiao）Shou*人员，你一定要付出比常人更多的艰辛和努力。

**顶尖的时间管理造就顶尖的销（Xiao）Shou人员**

顶尖的销（Xiao）Shou人员非常善于时间管理。时间对于每一个人而言都是公平的，但是为什么结果却不一样呢？因为人生的每一分每一秒都在导演着你走向成功或失败，我们要把握生命的每一分每一秒。

【案例】

清huá园里人才济济，但学生食堂的师傅张立勇，竟然在托福考（Kao）Shi中考出630分的高分。托福考（Kao）Shi满分是670分，清huá高材生考过600分已经很不易了，可一个每天为清huá学子切菜Mai[sell]饭的小师傅，第（Yi）Ci上场就bào出了冷门。他的艰辛、他的刻苦、他的顽强，让清huá学子第（Yi）Ci为一个打工者的坚韧好学掀起波澜。

1996年6月7（曰）Ri，在叔叔的帮助下，21岁的张立勇来到了清huá大学第15食堂当一名切菜工。第（Yi）Ci走进清huá园，他暗下决心，要做一个勤奋好学的年轻人。张立勇将自己感兴趣的英语作为突破口，开始了自学。但自学的艰难却让他始料不及。一台旧收音机成了他的老师。他每天早上4点多起床，在菜墩旁、窗口前站上八Jiu个小时，一天下来，腰酸（月++退）tuǐ*软，没看上几页书眼睛就睁不开了。后来，他发现喝烫水能治瞌睡。每次看书前，他就先灌满一壶开水，故意把舌头烫得钻心痛，以此驱散瞌睡虫。

他每天晚上学到后半夜。后来为了不影响宿舍其他人，他租了一间5平方米的平房，还制定了一张学英语时间表：早上起来学1小时，午休时学40分钟，晚7时半下班学到凌晨一两点。

8年中，他天天坚持按时间表的安排学xí。后来，教学楼里的公共教室多了一位特殊的自xí生。张立勇说：“学英语就像刷牙一样，成了我的一种xí*惯。刷牙时首先要把嘴张开，然后再用牙刷和牙膏刷牙，学英语也得张嘴。”

触类旁通的张立勇，又到北（Bei）Jing大学成（Cheng）Ren教育学院攻读了3年的囯际贸易专业，取得了大专文（Wen）Ping。他还自学了计算机课程，广泛阅读与新闻采访有关的专业书。去年下半年，张立勇开始写一本关于如何学xí英语的书，书名暂定为《自学英语——勇敢者的游（You）Xi》。

张立勇的计划是几个月后取得北大囯际贸易专业本科文（Wen）Ping，圆一个迟到10年的大学梦，然后考虑出囯开开眼界。2008年北（Bei）Jing奥运会时，他相信肯定能找到更适He*自己的人生舞台。

张立勇成功的关键在哪里？在于决心。如果从今天开始，你痛下决心成就你的事业，你一定会获得事业的成功。但是关键在于我们很多人都没有下定决心，不愿意让自己感受这一份成长的力量；很多人不懂得时间管理，任由时间浪费；很多人都知道要关心客户，但是只有很少的人做到了。

检讨一下你自己，你每天是否在急用户所急，你是否能让客户感激你，从而为你介绍更多的客户。我们必须付出艰辛的努力，才有丰硕的回报，这是从事销（Xiao）Shou的一个重要前提。只有这样，才能成就顶尖的销（Xiao）Shou人员的人生。

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推销员时间管理营销代表行销顾问销售

推销员要掌握一些推销技巧与方fǎ 成功路上方fǎ多，此种Jin*供参考

bīng*无常式，水无常态，战无常fǎ。为什么有的推销员成功率高，有的成功率低？是他们的能力不够，还是客户不容易对付？不是！是方fǎ问题，是技巧的应用问题。在这里谈一谈推销的一些技巧：

销（Xiao*）Shou*人员必须知道的三件事

蹲得越低，跳得越高

下载地址：

你想爬多高，你的功夫就得下多深

【案例】

阿诺〃施瓦辛格出生于奥地利一个典型的劳动者家庭，他从小就梦想成为世（Shi*）Jie*上Zui*强壮的人。1961年7月，正当少年的施瓦辛格见到了体cāo*运动联He*会主（Zhu*）Xi*Kurl Marnul，从此萌生了对健美的兴趣。

1963年 施瓦辛格在格拉茨参加了生平第（Yi*）Ci*健美比赛，获得亚Jun*。 1964年 施瓦辛格获得城市和囯*（Guo*）家青少年组伸屈(健身)比赛冠Jun*。

1965年 施瓦辛格参加了在斯图加特举行的欧洲青少年健美大赛，获得“少年欧洲先生”称号。 1966年 获得欧洲先生称号。

1966年 在欧洲“体格Zui*jiā*的男人”比赛中夺冠。 1969年 在前西德获“欧洲先生称号”。

1980年 在悉尼第7次获得“奥林匹亚先生”称号。

1989年 获得《肌肉与健身》Ping*选的历史上Zui*jiā*健美运动员。 1990年 被布什总统任命为总统健康及运动委员会主（Zhu*）Xi*。 1993年 被加州zhèng*府选为体育和健身委员会主（Zhu*）Xi*。

1994年 《肌肉与健身》和《伸屈》两本杂（Za*）Zhi*分别为施瓦辛格出版特别专辑，取名为偶像。 1997年 被囯*际健联授予金质奖章，称他为20世纪Zui*伟大的健美运动员。

但是，岁月不饶人，施瓦辛格非常清楚，他不可能总是这么强悍，他也会变老。于是，他就想到了从zhèng*，并成功地当选了加州州长。

顶尖的时间管理造就顶尖的销（Xiao*）Shou*人员

顶尖的销（Xiao*）Shou*人员非常善于时间管理。时间对于每一个人而言都是公平的，但是为什么结果却不一样呢？因为人生的每一分每一秒都在导演着你走向成功或失败，我们要把握生命的每一分每一秒。

【案例】

他每天晚上学到后半夜。后来为了不影响宿舍其他人，他租了一间5平方米的平房，还制定了一张学英语时间表：早上起来学1小时，午休时学40分钟，晚7时半下班学到凌晨一两点。

8年中，他天天坚持按时间表的安排学xí*。后来，教学楼里的公共教室多了一位特殊的自xí*生。张立勇说：“学英语就像刷牙一样，成了我的一种xí*惯。刷牙时首先要把嘴张开，然后再用牙刷和牙膏刷牙，学英语也得张嘴。”

张立勇的计划是几个月后取得北大囯*际贸易专业本科文（Wen*）Ping*，圆一个迟到10年的大学梦，然后考虑出囯*开开眼界。2008年北（Bei*）Jing*奥运会时，他相信肯定能找到更适He*自己的人生舞台。

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阿诺〃施瓦辛格出生于奥地利一个典型的劳动者家庭，他从小就梦想成为世（Shi）Jie上Zui强壮的人。1961年7月，正当少年的施瓦辛格见到了体cāo运动联He会主（Zhu）Xi*Kurl Marnul，从此萌生了对健美的兴趣。

1963年施瓦辛格在格拉茨参加了生平第（Yi）Ci健美比赛，获得亚Jun。 1964年施瓦辛格获得城市和囯（Guo）家青少年组伸屈(健身)比赛冠Jun。

1965年施瓦辛格参加了在斯图加特举行的欧洲青少年健美大赛，获得“少年欧洲先生”称号。 1966年获得欧洲先生称号。

1966年在欧洲“体格Zuijiā的男人”比赛中夺冠。 1969年在前西德获“欧洲先生称号”。

1980年在悉尼第7次获得“奥林匹亚先生”称号。

1989年获得《肌肉与健身》Ping选的历史上Zuijiā健美运动员。 1990年被布什总统任命为总统健康及运动委员会主（Zhu）Xi。 1993年被加州zhèng府选为体育和健身委员会主（Zhu）Xi。

1994年《肌肉与健身》和《伸屈》两本杂（Za）Zhi分别为施瓦辛格出版特别专辑，取名为偶像。 1997年被囯际健联授予金质奖章，称他为20世纪Zui伟大的健美运动员。

**顶尖的时间管理造就顶尖的销（Xiao）Shou人员**

顶尖的销（Xiao）Shou人员非常善于时间管理。时间对于每一个人而言都是公平的，但是为什么结果却不一样呢？因为人生的每一分每一秒都在导演着你走向成功或失败，我们要把握生命的每一分每一秒。

8年中，他天天坚持按时间表的安排学xí。后来，教学楼里的公共教室多了一位特殊的自xí生。张立勇说：“学英语就像刷牙一样，成了我的一种xí*惯。刷牙时首先要把嘴张开，然后再用牙刷和牙膏刷牙，学英语也得张嘴。”

张立勇的计划是几个月后取得北大囯际贸易专业本科文（Wen）Ping，圆一个迟到10年的大学梦，然后考虑出囯开开眼界。2008年北（Bei）Jing奥运会时，他相信肯定能找到更适He*自己的人生舞台。

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