定战略_老板只做一件事.pdf

商业战略的核心问题商业战略的核心问题是搞清楚企业的目标消费群是谁以及他们想要什么，然后再考虑企业要如何围绕他们的需求配置资源。因此，了解消费者的需求就成为企业的当务之急了。消费者需要什么？他们为什么而辗转反侧？他们的痛苦和焦虑是什么？只有了解这些，老板才能制定出适合自己的商业战略。在今天的商业环境下，消费者面临的困境可以简单地用四个字来总结，那就是“选择太多”。正是因为这一点，使得消费者不可能大量、集中地购买某一家企业的产品。 20年前，你要买一瓶啤酒，弄堂门口的小杂货铺最多给你两种选择；而今天，当你走进沃尔玛、家乐福这样的大卖场，啤酒品牌有几十种：喜力、贝克、嘉士伯，百威、麒麟、科罗娜，朝日、虎牌、三得利……而且每种啤酒还有多种口味：清爽、超爽还是冰爽。这些还只是洋啤酒的品牌，国内的啤酒品牌更是多得不得了。目前，在国内的啤酒行业中，规模较大的企业早已超过600家，各地啤酒品牌总数更是超过1500种！即使你每天品尝一种，也要用整整3年才能尝遍，而这个数字还在不断增加中！选择已经成为一个难题，很大的难题！选择是如此之多，这对消费者来说是天堂，但对大部分企业来说却是地狱。如果你是啤酒厂商，那么如何让消费者选中你这1/1500？不要以为这只是啤酒行业的事情，事实上，选择的问题早已渗透到我们生活的方方面面。矿泉水：仅国内的矿泉水品牌就大约有1200家，而生产能力在万吨以上的企业仅占10%左右。足部按摩：据非官方统计，我国目前从事足部按摩的人员约有1200万人，并且这个数字还在以每年15%的速度增长。美容：美容机构的从业人员约为1600万人，其中女性占绝大多数，约为78.58％，平均从业人员的年龄为25.7岁。美容机构的保有量约为172万家，年增长率约为5.84％，其中近51%的美容机构是近5年… …
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