话说白酒经销商
白酒经销商在中国经销商群体中是一个庞大的族群，改革开放以来，白酒经销商的角色发生了较大的变化。
厂家曾经只负责生产，各地的国营糖酒公司是卖酒的主力军。随着市场经济的逐步深化，各地此起彼伏的综合类批发市场成就了许多个体经销商，抢了国营糖酒公司的风头，导致很多糖酒公司破产或改制。从那时起，经销商正式登上了白酒销售的舞台。
在白酒品牌混沌的时代，经销商是市场的主角，各大白酒厂家以能够与大经销商或有渠道网络的经销商合作为荣，并且话语权归经销商所有。
随着品牌主导市场时代的到来，尤其是“广告酒”的兴起，厂家的主导权越来越大，经销商想尽办法以能够经销畅销白酒为荣，这时，厂家的话语权越来越大。
当消费者时代到来，行业里面盛演的“盘中盘”、“团购惊销”需要厂商配合，单纯的经销商主导或厂家主导模式均不能有效启动市场。这时，厂商之间的合作需要静下心来，经销商愿意与大品牌、有市场操作能力、有系统市场支持的白酒厂家合作；厂家也愿意寻找那些有渠道网络、有资金、有市场意识和配合意识的经销商合作，
以快速打开市场，赢得市场的可持续发展。
随着“酒驾”新规定的深度推进，以及国家对“三公消费”的持续打压，白酒行业进入“寒冬”，尤其是中、高档白酒销量直线下滑，价格也被打回“原形”。
许多厂家迫于市场压力，重新梳理市场价格带，陆续开发了众多的中、低价位产品抢占市场。而中、低价位产品的推广，经销商拥有的主动权较多，也让一些一线品牌将目光重新聚焦在市场上庞大的白酒经销商族群。白酒经销商的“黄金时代”似乎到来了，每天找上门的名酒厂家业务员络绎不绝。
此时，经销商更要擦亮眼睛，防止被”套”。试想，以名酒厂家的实力和品牌影响力都难以挽救市场颓势，仅凭一己之力怎么能扭转乾坤？当然，也有因此抓住机会与名酒厂家合作成功的企业，还借此奠定了以后的发展基石，但前提必须是合理评估自己，知道自己要什么、不要什么。
对我来说，一些具体的市场操作方法，很容易随着环境的变化而“落伍”。因此，本书的一些观点也具有即时性，在当时情景下可能正确，离开了当时的环境就未必正确。这需要读者甄别，也需要读者理解。
回想自己的营销路，简单而厚实。”简单”是因为毕业后一直从辜与管销相关的工作，属于典型的一线市场出生的人：“厚实”是单纯在白酒行业做了十几年的营销工作，一直以酒为媒与白酒经销商打交道，知道他们的所思所想、所急所难。
白酒经销商以卖酒为业，卖酒是他们一生的事业追求。如果，他们不想把酒卖好，就不会选择做酒。尤其是那些从事白酒行业数十年的经销商，如果觉得卖酒非自己所能，早就改行了。既然他们… …
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