360度影响力.pdf

目　录 ＣＯＮＴＥＮＴＳ

名家推荐……1

前 言……5

致 谢……9

影响力无时不在

从出生起我们就生活在各种影响中……002

为获取利益和争夺资源永无休止地斗争……003

我们的价值观是影响力的目标……005

深度解读人们的“非理性行为”……008

你正在被影响的十一种情景……011

不同的影响者，不同的影响方式……017

你的个人影响力宝库……020

360 度影响力始于你

智商、情商以及社交智力 ：三种不同的智能……024

自我调控能提升你的影响力……028

打造更强大的影响力的十种技能……033

消除人们的抵制情绪

人们为何固执己见……040

如何改变想法……046

消除抵制，开始影响的十个关键点……049

厘清人们的真正动力与关注点

读心术 ：掌握精确移情的技能……054

调动所有感官倾听……056

体会言外之意 ：人们真正的关注点何在……059

通过“数字足迹”揭示人们的行为习惯、选择偏好及日常行为……061

决策方式决定影响能力

决策有多明智，我们的影响就有多远……067

最常见的决策陷阱以及如何避免……072

何时该听从直觉……077

优柔寡断的原因何在……080

决策越好，后悔越少……082

决策十招，现学现卖……084

从战略上影响他人的决策

认知能力决定想法和行为……087

价值观和信念影响决策……090

环境对人们选择的强大影响力……092

七种你可以发挥影响力的环境……098

… …

前   言

现在，随便找一个人，问他（或她）想拥有什么样的超能力，假设这是

可能实现的，那么你很快就会得到答案。读心术、超人透视眼、像光速一样快，

或者能像鸟儿一样飞翔都可能在你得到的答案之中。

自 1938 年超人被创造出来后，全世界的人们都一直沉浸在自己的超级英

雄梦中，仅仅是超级英雄这个词条，你就可以在谷歌里找到 700 多万条搜索

结果，超级英雄们的形象以及他们传奇般的经历已经使他们在现代社会和大

众文化的意识中深深扎根。确实，几乎是在每个盛夏，蝙蝠侠、蜘蛛侠、钢

铁侠都会纷纷走上银幕，吸引着全球数十亿人走向电影院，这种情况鲜有例外。

而且不需要杰·雷诺（Jay Leno1 ）提示，大多数人说出 5 个虚构的超级英雄

要比说出 5 个总统的内阁成员要快。

对于这种现象，心理学家有现成的解释。这些服装各异的超级英雄们所

具有的，是有强烈认同感的一些品质，无论是那些我们渴望拥有的能够改变

我们的世界和环境的能力，还是各种清晰的道德准则和有关真理与正义的价… …
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