摆谱
摆谱，一种只可意会不可言传的社交语言。它并不是成功者的专利。它在人群中如此普遍，几乎可以用司空见惯、源远流长来形容。考察林林总总的摆谱行为，我们发现摆谱的目的与形式同样花样繁多；金钱，权力，能力，人脉，品味……通过这些侧重点有所不同的摆谱诉求，每个人给自己的身份作出定义，并不断提醒他人：“这就是我！”“别忘了我是谁！”
本书的目的不是对摆谱行为进行道德判断，而是努力揭示它的“真面目”。对个人来说，它可以让你以一种新的视角去发现生活，重新理解身边人物的种种言行——当然，如果你以此作为提高身价的手段，未尝不可。
目录
contents
前言
第一章 为地位与尊严而战
第1节 不仅仅出于虚荣
哇，原来都在摆谱！
有虚名也有实利
不得已的选择
约定俗成的“游戏”
第2节 给自己下定义
财富
权力
人脉
名声
知识、才能
道德
出身
品位
可选择性（受欢迎程度）
意志力（信心与决心）
第二章 “热脸”：攀爬者的昂贵广告
第3节 高消费：让你“眼见为实”
昂贵
高档品牌
公开性
目标受众的可识别性
不实用性
适度与“正当性”
全面性与一致性
第4节 场所烘托：建筑是人的“第二件衣裳”
交际与消费场所
办公室
住所
第5节 大场面与高规格：先声可以夺人
盛大排场
名人装点
身份展览
第6节 “装腔作势”：强者自有强者的气派
神态举止
语气腔调
仪表打扮
第7节 运用名号：给自己贴一个漂亮的标签
头衔
称号
第8节 展示道具：死东西也会说话
特定符号
特殊用品
第9节 “自吹自擂”：“我就是这么牛！”
透露关键信息
“讲故事”
豪言壮语
树碑立传
引述他人赞誉
第10节 他人烘托：人是最好的“道具”
陪衬
拥戴
帮腔
第11节 追逐时尚：附庸才显风雅
新潮消费
文化与艺术趣味
娱乐休闲
另类生活
第三章 “冷脸”：强硬者的欲擒故纵
第12节 要条件：有身份的人哪会没条件
开高价
制定规则
级别对等
第13节 拒绝：这东西我看不上眼
不接受邀请
不同意对方加入
中止合作
第14节 设置障碍：难以得到的才会珍惜
安排挡驾者
设立必经程序
起用中介人
第15节 制造紧张：物以稀为贵
时间紧
机会少
第16节 “守株待兔”：这是你找上门的
强势者的高傲
弱势者的矜持
地位对等者的僵持
第17节 让别人等待：要等的才是好东西
拖延
后到一步
第18节 神秘主义：距离产生美
隐身幕后
控制信息
远离媒体
第19节 缄默：无声是一种恐怖主义
不动声色
引而不发
第20节 大动干戈：让你看看我的厉害
发脾气
威胁
独断专行
第四章 “温脸”：权势者的等级宣言
第21节 隔离主义：不与大众为伍
看不见的阶层
“三不原则”
封闭式交往
第22节 满不在乎：这个不值得我当回事
轻视批评和挑战
轻视荣誉与财富的证据
公开过去的艰苦经历
第23节 节俭：穷人敢这样吗？
大富大贵者的反差性节俭
新富一族的高调节俭
第24节 闲情逸致：有闲才是最高的境界
古董与艺术品收藏
休闲性体育运动
仪式性味觉消费
第25节 精细化与特殊化：贵人哪能没要求？
细节上挑剔
私人化服务
非市场化待遇
第26节 打破常规：规则是为大众准备的
“例外者”
保守
第27节 品头论足：这事我说了算
公开批评
公开赞扬
公开指点
第五章 赢家的秘诀
第28节 在诱惑与危险之间
摆谱是一种极端的营销传播
职业摆谱者
第29节 不打无准备之战
定位：设定恰当的目标与诉求
“建谱”：创建摆谱的筹码
瞄准：选择恰当的情境和对象
第30节 必要的技巧与尺度
综合运用，先“热”后“冷”
由虚到实，可信优先
明暗结合，自然而然
适可而止，过犹不及
尊重对象，遵守规则
第31节 自己与自己的较量
相信自己：摆给自己看
沉住气：摆谱的“绷”与“屏”
附 录 摆谱成功案例
卡拉扬：大师级的摆谱艺术
诸葛亮：求职者的摆谱艺术
主要资料来源
参考书目
前言
一提到“摆谱”，很多人的头脑里就会立马闪现出此类情景：某某明星出席发布会长时间迟到、某某富家子弟婚礼过于奢华、某某官员外出警车开道……当问及对这类行为的看法时，他会义正词严地说：“这不是虚伪吗？”“这是陋习，应该清除！”在国人的词典中，摆谱似乎是一个彻头彻尾的贬义词，是一种不能容忍的“政治错误”。
但在事实上，人们对许多摆谱行为不但不反感，反而欣赏有加，甚至怀着强烈的期待。比如对明星的“扮酷”和大排场，追星族们就如痴如醉——相反，那些朴实无华的艺术家却门庭冷落；对聚会上碰到的某位头发发亮、一身名牌的陌生人，人们立马会刮目相看，谈兴大增；对单位里某位性情和善、“与群众打成一片”的领导，下属们在高兴之余，却会生出些“没有魄力”的遗憾！
这样的矛盾还表现在，人们对他人的摆谱表现出一脸的鄙夷，但只要自己有条件，几乎都会争先恐后地身体力行——当然他们不会承认（或者暂时忘记了）自己的行为就是摆谱。
这真是一种诡异的现象。它在现实生活中如此普遍，而人们对待它的态度又如此矛盾，观点与行为之间如此背离。对于这样一种现象，简单地以虚伪、陋习进行概括是不准确的，回避也不是明智的选择。因此，我们首先要做的就是坦然面对，正视它的存在，然后试着搞清楚它，把它从话语的禁忌和认识的蒙蔽中解放出来。这将是一件既有趣、又充满挑战的事情。
本书收集整理了现实生活中的大量摆谱案例（有些案例是让人震惊的），并试图从社会学与行为心理学的角度进行解剖分析（有些分析可能出乎你的意料）。通过对这些案例的归类与分析，我们试图从中找到摆谱行为的内在逻辑：摆谱是什么？人们为什么要摆谱？摆的是什么谱？哪些摆谱做法是有成效的，哪些却适得其反？
本书的主要篇幅用于归纳、整理摆谱的手段——这些手段是如此巧妙而复杂，聚集了人类丰富的智慧与复杂的心理，因此，为它理出一个头绪是有必要的。
作为一种社会学意义上的观察，本书的目标不是对摆谱行为进行价值判断——支持它或是反对它，提倡它或是批驳它。我们只是努力呈现、揭示它的“真面目”。至于读者如何看待书中的内容，那将是读者自己的权利——有的人仅仅是“看热闹”“看稀奇”，有的人试着从中学习一些摆谱之道，有的人以此来解读他人行为背后的秘密，并作出相应的对策。有什么是不可以的呢… …
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