洗脑术_怎样有逻辑地说服他人.pdf

内容简介 · · · · · ·
本书适用于职场、商场等各种人际场，针对大学生、白领、公司总裁等人士，讲透了人和人相处的本质。本书用生动的案例与可实践的方法告诉我们：在和他人相处与合作的过程中，我们怎样才能让自己成为“主要人物”；在不为人知的情况下，我们怎样有逻辑地说服他人、有规则地去影响他人；“权威”、“影响力”、“等级”、“价值”、“能力”，这些关键词背后都有怎样的逻辑规则？人类社会，终归是属于“人”的社会，搞定了“人”，也就搞定了一切。本书附录总结了影响他人的经典法则，掌握这些原理与方法，你将避开社会上96%的陷阱。

作者简介 · · · · · ·
本书适用于职场、商场等各种人际场，针对大学生、白领、公司总裁等人士，讲透了人和人相处的本质。本书用生动的案例与可实践的方法告诉我们：在和他人相处与合作的过程中，我们怎样才能让自己成为“主要人物”；在不为人知的情况下，我们怎样有逻辑地说服他人、有规则地去影响他人；“权威”、“影响力”、“等级”、“价值”、“能力”，这些关键词背后都有怎样的逻辑规则？人类社会，终归是属于“人”的社会，搞定了“人”，也就搞定了一切。本书附录总结了影响他人的经典法则，掌握这些原理与方法，你将避开社会上96%的陷阱。

目录 · · · · · ·
序怎样有逻辑地说服他人 / 001
第一章影响力是怎么形成的？职位并不等于影响力 / 002
升职未必是好事 / 007
“谁是你的老板？” / 013
权力和能力无关 / 016
成功是以结果论英雄 / 023
理想主义的悲惨现状 / 027
未来总是不确定的 / 033
知足常乐保平安 / 039
嫉妒的本性 / 043
把羊和狼放在一起 / 049
第二章教你成为应酬大师是不是重要人物，看你每天做什么事 / 058
想节省时间，先学会说“不” / 062
“应酬”首先是一道选择题 / 067
危险的“客气” / 071
为什么越辛苦就越倒霉？ / 075
第三章利益决定立场什么样的人不犯错？ / 082
最正确的答案不在选项中 / 085
卖弄聪明“死”得快 / 089
“沉默，还是沉默！” / 092
你是他的人，他却是他自己的 / 096
让强者和你同一个阵营，你就赢了 / 100
第四章你是合格的演员吗？可以有性格，但不能有个性 / 104
“瞧，那个呕心沥血的家伙！” / 112
第五章你的优势是什么？价值比靠山更可靠 / 118
永远不要比你的上司“出色” / 122
“他经常挨骂，可又升职了！” / 125
请学会用左手剪指甲，因为右手未必一直管用 / 130
第六章为什么你说了不算？说服力到底是什么？ / 136
权威崇拜法则 / 138
最后一个发言的人 / 142
给别人制造恐慌，然后你再赶走恐慌 / 151
第七章管好嘴巴比什么都重要可以不聪明，但不能不小心 / 156
你说出的每一句话，都可能传进别人耳朵 / 163
“我真的什么都可以说？” / 167
“我对你很放心！” ——事实可能正相反 / 170
第八章关系的本质是什么？你怎样对别人，别人就怎样对你 / 176
关系产生机会，也为你提供盟友 / 179
说了算的和帮得上的才叫作“人脉” / 183
真相往往隐藏在深处 / 185
第九章团队的另一面合作悖论：三个和尚没水吃 / 190
配角是大赢家 / 194
眼睛向上看 / 197
“自己人”才有执行力 / 200
第十章谁是你的朋友？成就越大感情越少 / 206
信任为何这么难？ / 210
利益决定了他是不是你的朋友 / 213
“请记住那个从水里把你拉上岸的人！” / 217
后记人与人相处的本质 / 221
附录说服和影响他人的经典法则 / 225
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《怎样有逻辑地说服他人》试读：序怎样有逻辑地说服他人
如果你有能力，却生活得很惨，你应该读这本书。
如果你没有能力，但想生活得好一点，你更应该读这本书。
我有一位在美国活得风生水起的华人朋友。现在他过得非常棒，拥有自己的公司，手下有30多名雇员。他每年定期去世界各地度假，享受田园风光，购买各种奢侈品。显而易见，他属于这个社会中超级成功的阶层。不过，就在6年前，他还生活在“十分悲惨”的世界里，就像一只被夹在下水管道裂缝中的痛苦的老鼠，经常对我抱怨工作的艰辛、同事的狡诈，还有老板的无情。
直到有一天，他从ADS（联合数据）辞职，远离密集的都市，跑到太平洋的一个人烟稀少的岛上待了两个月，回来后就像变了一个人。他在那种艰苦但安静的环境中少有地可以真正地去思考，然后终于活明白了，也想透彻了。他不再把仇恨的目光盯在同事和老板的身上，也不再对客户斤斤计较，对这个世界大发无用的感慨。
他决心改变，让自己变得和那些成功者一样，真正地用一种成功者的思维去看待这个世界，去处理一切事情。
如果你想改变一样东西，就要去适应它。
如果你想在这个社会游刃有余，就要首先融入它。
同时你必须明白，假如我们只是用自己聪明的头脑去算计便可以产生作用，那么这个世界上就不会有那么多不公了，因为这个世界从来不缺精明人。所以，根本的问题在于如何掌握社会的生存规则而不是计算得失和钻营取巧。
我们都知道，许多人到了自己40岁时仍然一事无成，或者他们自认为一事无成。还有更多的人会时刻感觉自己非常失败。人们有时觉得生活真是没意思，机械地生存，到处都是矛盾，头上压着几座大山，内心还有无数的纠结。
“这个社会怎么了？”除了本能地发出类似的感慨，他们已经不会思考和心动，也难以理智地分析问题。
我所见过的许多人都在羡慕社会上的成功人士，嫉妒着自己身边的有钱人，用充血的眼睛瞪着身边每一辆呼啸而过的名车，然后闪出这样的念头：为什么坐在里面人不是我，而是他呢？
是啊，为什么不是你呢？哪点不同决定了你和他的差距呢？你怎么会混得这么差，就像一个在幸运天使的面前完全隐形和被无视的人？
假如你至今还在迷惑地思考这个问题的话，就抽出一些时间，来认真地读一读这本书吧。我会在书里简洁明了地告诉你一些如何掌握规则、使自己如鱼得水的道理。这本书将向你揭示一些社会生存法则，告诉你怎样用别人的眼睛观察世界，怎样直接有效地对他人、对自己进行必要的改造。如果你能学会规则并且拥有这样的能力，即便它不能使你的未来生活无比成功，至少也会让你少走许多弯路、少摔几个跟头，并保证一些基本的收益——生活有时就像投资股票一样，我们不贪图赚个盆满钵盈，但也不要光着屁股离场。
本书还有另外的一些价值，针对那些正苦苦挣扎的人们。他们是正努力地工作、赚钱很少、地位很低、总是受伤、没有门路和靠山的群体，还有踌躇满志、准备以一个漂亮的姿势进场、要在今天这个社会打拼一番事业的人。你们将从本书学到——
怎样交到自己想交的朋友；
如何编织以自己为结点的关系网；
让自己的利益最大化需要遵守什么原则；
如何提升自身的素质和修养。
不论你胸中如何激情万丈，都一定要小心那些看起来非常好的机会，这会让你变得成熟理性。我之所以格外强调这样一个心态范畴的问题，是因为这个世界想要迫切抓住机会的人太多了，而这也正是社会为一代又一代的年轻人挖下的永恒的陷阱。
总会有人不停地冲过来，在这个问题上倒下。
总会有人因为自己的选择错误而乐极生悲，最后却归怨于环境因素。
当你能够跨过这道坎，达到成熟理性的境界时，你就会较为理智地看待自己的能力和水平了，你会变得不再轻视自己，充满自信，但也绝不会看高了自己。你能分清真假，聪明地对待别人的恭维、奉承、贬低或者任何形式的诋毁与轻视。
在这个基础上，无论去做什么事情，你都能很有分寸，并且学会制定正确的计划和采取稳重有力的态度。你还可以变得更强，那就是迅速地与世故划清界限，与奸猾保持距离，让自己具备无比犀利的洞察力，避免犯错和冒险，并能适时捕捉机遇。
我会在书中送上很好的建议，尽管它不一定适于每一个国家的社会形态。但请相信，本书所揭示的一些社会生存规则，大部分都是整个人类尤其是中国人的历史智慧的结晶——它们不分时代、不分男女地适用于每一个阶层，并且老少皆宜。这些智慧，是你在任何一所超一流的大学都无法学到的技能。
从现在开始，你可以尝试着把这些技能当成一种好的习惯去学习，然后去掌握。请相信，它带给你的好处将是无比巨大的。
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