跳出同质思维，从跟随到领先.pdf

内容简介
当众多中国企业陷入增长困境和迷茫的时候，一个快速成长且鲜为人知的优秀中小企业群体正在展示出其活力。
成长到底难不难？
这些正是本书所努力思考的，并用3大路径和66个真实案例将成果全数奉献。
作者经过多年的经验沉淀和细心研究，指出了中小企业成长的核心逻辑：思维和模式的创新，以及持续不断的模式创新。
作者简介
郭剑
现为和君集团合伙人。清华大学MBA，先后为十余家中央、地方大型企业集团和上市公司，数十家中小企业，数家政府机构提供专业咨询与培训服务。擅长解决企业战略、企业文化、企业改制、公司治理等领域的问题。
目录
第一篇：读懂大势——企业面临的十大挑战9
第一章中国企业面临的十大挑战9
关键词一：中国优势与中国企业优势9
关键词二：微利时代11
关键词三：全球化12
关键词四：产业新趋势13
关键词五：价值链重构14
关键词六：客户主权15
关键词七：资本力量16
关键词八：组织能力17
关键词九：人才挑战19
关键词十：同质化思维20
第二篇：成长的秘密——思维创新、模式创新21
第二章“一技之长”难保持续成功21
港湾网络倒下之谜21
港湾的三大悖论22
港湾的启示23
更多“一技之长”的例子24
产品的“一技之长”：商务通24
广告的“一技之长”：橡果国际24
渠道的“一技之长”：波导手机25
成本的“一技之长”：比亚迪电池26
“技术型成功”为何走不远26
第一，什么是真正的成功27
第二，“一技之长”的背后是什么27
第三，比较竞争优势与持续竞争优势区别何在28
第四，“术的成功”为何不能持续28
第五，企业为什么难以突破“技术型成功”的窠臼？29
判断企业的成长性29
第三章企业成功有相同逻辑31
苹果iPod：技术的失败与模式的成功31
苹果的前世今生31
iPod成功的原因32
卡地纳健康公司：夕阳产业中的成长之星34
基点一：需求创新34
基点二：价值整合35
ZARA服装：速度创造奇迹35
成长的秘密36
第四章企业成长的三重境界38
第一层境界，取决于资源的优劣38
第二层境界，取决于运营的高下39
第三层境界，思维和模式的创新40
要素一：战略定位41
要素二：客户价值42
要素三：盈利模型42
要素四：战略控制43
要素五：运营能力44
第三篇：跳出同质思维——成长模式创新三大路径45
第五章如何转变思维45
目标：从“规模增长”到“价值增长”46
TCL——“大”与“强”的纠结46
强而不大的三个例子47
视角：从“由内向外”到“由外向内”48
索尼——核心竞争力的误区48
心态：从“封闭自主”到“开放协同”50
“消化不良”的京东方50
三大思维路径51
分众的模式创新之道52
第六章路径一：需求创新55
NBA——精心设计的篮球赛55
需求创新的四条路55
删减1：市场删减57
删减2：客户需求删减57
如家的需求创新58
删减3：产品功能删减59
索尼Walkman的诞生59
“夕阳勇士”德生60
删减4：产品复杂性删减61
联想天禧的“一键上网”61
好123的“草根创新”62
嫁接1：产品功能嫁接63
华旗——USB+MP363
宏达电子——PDA+手机63
嫁接2：产品与内容、服务嫁接64
宝钢的“宝时达”64
百略特的服务之道65
嫁接3：新兴技术与传统行业嫁接66
雅昌——传统印刷+IT+艺术66
嫁接4：不同价值元素嫁接67
明华园——传统+现代67
明基——IT+艺术69
转换1：客户转换69
皇马的“银河战略”69
以小胜大的佳能复印机71
转换2：高端市场与中低端市场转换72
罗技——小鼠标，大门道72
斯沃琪的钟表王国73
转换3：功能性需求与情感性需求转换76
壹咖啡——卖的就是咖啡76
转换4：传统业务升级转型77
联邦快递的“电子快递”77
新竹货运的整合服务78
整合1：基于客户需求的系统解决方案79
出租车司机的“解决方案”79
万达的“订单地产”80
为中小企业护航的罗马银行81
整合2：基于产品生命周期的整合服务82
金宝山——墓地？还是艺术？82
不卖空调的远大83
整合3：基于基础产品的衍生产品与服务84
曼联：用足球赚钱的100种方法84
从机器到服务的GE医疗85
历久弥新的香港中华煤气85
整合4：基于品牌内核的产品与服务整合86
形散神聚的维珍86
第一财经和迪士尼的品牌延伸87
第七章路径二：产业洞察89
米塔尔眼中的钢铁业89
洞察产业本质特征91
中集的产业逻辑91
洞察产业发展趋向93
“犯傻”的万通93
招商银行的成长“捷径”94
洞察产业关键环节95
晋亿螺丝的“离经叛道”95
海螺水泥的“T型战略”97
美特斯邦威的“虚拟经营”98
洞察产业消费趋势99
丰田普锐斯的成长之路99
中小企业如何把握消费趋势101
产业洞察是一种战略性冒险102
第八章路径三：价值整合102
买下沃尔玛102
秦川机床的跨国并购103
价值整合的要点104
资源整合105
利丰的“全球资源整合”105
产业整合107
德隆的再反思107
永乐电器的超常规成长108
万向的产业整合109
价值链整合111
价值链整合 VS 纵向一体化111
占据产业链关键环节112
高通的“专利墙”113
价值链整合的两个例子114
价值网整合115
价值链 VS 价值网115
哈利波特价值网116
家政女王玛莎117
ABB的全球价值网络119
第四篇：从跟随到领先——步骤和方法120
第九章思想准备：敢于不做大多数121
另类的华为121
韦尔奇的三部曲122
独孤求败的勇气123
盛大的“惊险一跳”123
攀越自己“这座山”124
特立独行的思维125
愈挫愈奋的坚忍126
第十章找寻成长模式的具体步骤128
顺驰VS戴尔128
模式创新的步骤130
第一步：建立系统思维131
第二步：成长模式创新133
第三步：检测成长模式135
第十一章培育三大创新能力137
技术创新能力138
海信的“信芯”138
吉利的“正向设计”139
市场创新能力141
沃尔玛和Google的失误141
小而强的意大利企业142
运营创新能力144
后记：思维无疆，创新永恒146
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