地产6堂课_拆掉开发商思维里的墙.pdf

如果有人非要把这本书当作房地产策划的教材，那也无可厚非，但我更愿意把这本书当作一本关于房地产开发决策思维训练的”工具书”。思维决定方向. 思维决定成败。我相信经历过2008年及从2011年开始延续至今的地产寒冬的开发商，对此绝对刻骨铭心。

大家都还记得2007年前房地产开发市场的盛况：稍有资金的人都可以成为开发商，几乎所有的楼盘都可以轻松售罄、牟取暴利。当时房地产开发的最大利润点在于土地的增值、市场的疯狂，至于规划、设计、常销等环节反倒犹如例行公事。因为房价暴涨、投机盛行，房子失去其固有属性（地域性、质素等），只要是房子就能卖出去。更多的开发商在乎的是速度——开发速度、资金回笼速度、跑马圈地的速度，而作为房地产开发的根本——产品，却变得无关紧要。复制、模仿、抄袭成风，这就有了很多大企业一年开发10多个盘，并高举“当年拿地. 当年回收成本”的所谓工厂化开发模式的旗帜，也就是一张图纸走天下，一个理念用10年。如此，开发商又何必花费更多的成本和精力在产品的研究、开发和细节的思考等有关思维方式的环节上呢？

然而，风水轮流转，当今的房地产市场已从卖方的肆无忌惮转变为买方的吹毛求疵。供应积压、价量齐跌、销售停滞、资金断裂，开发商承受着史无前例的高压，无奈之下，只好降价、打折、送大礼。降价、打折成了唯一的救命稻草，可这根稻草真的能承受楼市之重，真的能够让楼市起死回生吗？

令人遗憾的是，他们的这一举措让市场的观望情绪更浓，市场环境进一步恶化，更多的开发商举步维艰。即使是大牌的开发商也是诚惶诚恐、战战兢兢，唯恐一觉醒来，寒冬成了冰川世纪。

但是我们又不得不承认，再冷的冬季也有人冬泳，再淡的市场也有人买楼。不管是哪一级市场，总有几个楼盘不管市场如何冷清，依然销售火爆、风头无量… …
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