打造系统，复制总经理.pdf

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第一章　打造系统、复制总经理，是企业永续经营的秘诀 /1

“企业不是往上提升，就是往下沉沦！”开拓分公司，为分公司培养、复

制总经理，就是拓展你的企业规模，为你的企业建立庞大的销售渠道，为你

的企业永续经营打下坚实的基础。你应该一开始就透视全局，下定决心开 100

家分公司，复制 100 位总经理，甚至更多。

为什么要复制总经理 /3

你的企业不是离成功越来越近，就是离成功越来越远 /5

为什么企业很容易在成立 1 年内倒闭 /7

确定在 5 年内达成复制总经理的目标 /7

复制总经理就是建立庞大的销售渠道 /8

广开分公司，打造绵延不绝的山脉 /9

让人才各踞山头，发挥所长 /10

要成立什么样的企业，一开始就要透视全局 /11

企业怎样才能永续经营 /13

第二章　拓展分公司，奠定复制总经理的基石 /15

如何才能吸引优秀人才？如何才能让优秀人才充分发挥所长？答案就是

拓展分公司，让优秀人才各踞山头，拥有自己的事业与天地，拥有更强的使

命感与责任心。进而各分公司之间形成合力，共同组成一艘超级企业大船。

先培养“十大元帅”/17

集中管理与分布式管理 /17

建立百年企业的格局 /18

让人才感觉拥有了自己的事业 /19

经济规模扩大，成本自然降低 /20

用分公司吸引更多优秀人才，企业经营才能越来越轻松 /20

第三章　复制总经理，打造持续获利的系统 /23

企业要想持续获利，建立畅通的销售渠道才是硬道理。拓展分公司、复

制总经理其实就是打造一个巨大的销售网络，帮助企业的产品或服务迅速占

领市场。一旦建成了这个巨大的销售网络，也就是打造了一个持续获利的系统。

增加销售额及净利润的制胜关键 /25

建立渠道才是硬道理 /30

若赔钱就是对不起股东、对不起员工 /31

坚持到底，永不放弃 /31

只要坚信不疑，就会出现奇迹 /32

成功者都是结论型思考者 /33

三人行，必有我师 /33

把每一次都当作生命中的最后一次 /34

第四章　如何复制总经理 /37

为分公司复制总经理的方法有很多种，你可以从个性入手，寻找与你互

补的人才；你可以通过各种渠道，找到最适合的事业伙伴；你也可以通过合

作的方式，培养、筛选出最忠诚的合作伙伴。最关键的是，你们要有共同的

价值观，进而通过满足对方的需求来吸引人才。

个性互补，共同成长 /39

通过各种渠道寻找你的总经理 /41

ABC 找人法则 /42

通过 6 个人可以认识任何人 /44

价值观就是密码 /44

赞美他人，而不是吹捧自己 /46

为对方着想，给他所需要的 /47

不问收获，只需耕耘；不求回报，先去付出 /48

满足对方的六大需求 /50

与人合作方能成就大业 /55

吸引顶尖人才的 21 招 /55

第五章如何建立复制总经理的系统 /65

身为老板的你，应该具有打造百年企业的长远目光，通过开分公司拓展

企业版图，将人才、资金、目标、使命等资源无限整合，搭建一个能让人才

充分发挥所长的大舞台。所以，你应该一开始就透视全局，最关键的一步就

是打造复制人才的系统。

复制的关键在于人 /67

坚持开早会 /69

建立业绩考核机制 /71

打造人才招聘系统 /72

打造极具战斗力的销售团队 /78

后勤系统是企业打持久战的强大后盾 /79

建立汇报制度 /79

定期举行领导会议 /80

建立学习型组织 /82

… …

为什么要复制总经理

很多年前，我曾代理一家公司的产品，与一位很令人尊敬的老板合作。他不仅教给了我很多从业务员到老板的角色转换过程中的心态调整方法，还教会了我很多纵横商界的本事，当时我很钦佩他，把他当偶像，就像现在的年轻人崇拜周杰伦或蔡依林一样。在当时的我看来，他实在是太成功了！他白手起家，30多岁便拥有5亿元以上的身家，住在中国台北最大的豪宅里，而且是两户打通的豪宅。他拥有超过10辆的奔驰、宝马。他还说他要回山东老家修学校、盖医院、造桥、铺路，完成他父亲造福社会、光宗耀祖的心愿。每次听他说这些，我的心跳就加快，血液就沸腾，连呼吸都是亢奋的。那一年我还没满30岁，他让我只管做好业务员，把产品卖出去。他告诉我，他的企业横跨十大产业，他要做成世界第一！我完全相信他说的每一句话，相信他会不辱造福社会、报效国家的使命。

时过境迁，10多年过去了，昔日那位看似英雄的老板沦为阶下囚，我代理他产品的17家公司也因此被勒令停业。我赚来的钱都赔了进去，更对不起很多购买了这些产品的客户。由此公司倒闭，树倒猢狲散。那时我30多岁，如同井底之蛙，自以为是、骄傲自大，觉得自己什么都卖得出去，是建立团队的天才。但当面临公司倒闭、团队解散、客户投诉、官司诉讼时，我伤心绝望，感觉人生跌入谷底，用10多年时间建立的公司是那样不堪一击，瓦解就在一瞬间……

或许是上天眷顾我，就在我万念俱灰，不知道下一步该怎么走… …
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