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《反直觉思考:如何避免不理性的决策失误》内容简介：我们的所有思考都基于大脑的“默认设置”，使用的是百万年进化形成的“自带软件”，这种思维模式就是直觉思维，是我们所迷信的因果、逻辑、秩序，但它已经不能适应这个互联网和大数据时代。要想做决定、做选择的时候不犯错误，我们必须掌握反直觉的思考方法。《反直觉思考:如何避免不理性的决策失误》运用大数据、心理学、金融学、管理学、复杂科学的理论，结合生活小事、商界案例、心理实验等实例，生动地为你解读固有思维模式常犯的错误和纠正的方法。你可以辨别潜意识中的认知陷阱，也可以在别人的失误中掌握先机。

编辑推荐

为什么我们需要反直觉思考？因为谁的思维率先进化，谁就能拥有未来。大脑的“默认设置”和“自带软件”已经不能适应这个互联网和大数据时代。而你要想适应这个新时代，必须改变自己的思维方式。

《反直觉思考》入选了斯坦福大学、普林斯顿大学等28家美国名校的思维自修课书目，美国原版由哈佛商业评论出版社出版，并荣登亚马逊、纽约时报的同类别畅销书，获得亚马逊CEO杰夫•贝佐斯、诺贝尔经济学奖得主丹尼尔•卡尼曼、《点球成金》原型比利•比恩，以及多位哈佛大学教授的推荐，美国《商业周刊》《快公司》《时代》《福布斯》《纽约客》等权威媒体都撰写撰文推荐本书，称其为“你最不希望对手读到的书”。

本书作者迈克尔•莫布森是哥伦比亚商学院教授、美盛资产首席投资策略师，既有教授的学识，也有投资界的实践经验，并且入选“华尔街全明星分析师”，著作更入选“史上百大经典商业书籍”，本书是他的集大成之作，通俗浅显地解读最前沿的复杂科学研究，让你领先于同龄人，率先成为新时代的弄潮儿。

目录

引言 聪明反被聪明误

准备，识别，应用，赢得一件T恤

让难题变简单的魔方

结果正确不能证明过程合理

聪明人最常犯的重大错误

第一章外部观点：优越感、乐观和控制力的假象

成功的几率很小，但不适用于我

传闻的堆砌不等于证据

在预算之内准时完成，也许下次吧

如何在决策时纳入外部观点

第二章 开放选项：手机号码如何影响你的思考

心智模式掌控你的大脑

满足于“听上去有道理”

以貌取人

可以利用趋势吗？

如有疑问，合理化自己的决策

诱因，或“对我有什么好处？”

第三章 专家限制：为何电脑程序比你更了解自己？

侍酒师，不要瞧不起这个方程式

专家的殿堂正在倒塌

最优秀的店员也比不上电脑程序

糖豆游戏表明了群众的智慧

相信你的灵感，但要练过才行

同质性如何导致了群众的盲从

第四章 情境感知：手风琴音乐如何提升勃艮第葡萄酒的销量

情境的影响超过决策方法

给美酒来点音乐？

默认选项的错误

我喜欢X，所以我决定支持X

成为你扮演的角色

惯性的力量

第五章大数据差异：蜜蜂如何不依靠房产中介找到最佳蜂巢地点

复杂的适应系统：整体比个人更聪明

意想不到的后果：养活一只麋鹿，饿死一个生态系统

星群比最亮的星星更重要

第六章 环境证据：外包梦幻客机如何成了波音公司的噩梦

构建理论的理论

波音的噩梦：外包梦幻客机

策略游戏：布洛托上校应该怎么做

相关性和因果性——错了！

我以自己的方式做事，然后死去

第七章 临界点：10个英国人如何晃动了千禧桥

当积极反馈占据主导

临界点、极值和意外

归纳偏见、还原偏见和糟糕的预测

第八章 运气和实力的博弈：为什么投资者擅长低买高卖

19世纪甜豌豆简史

运气、实力和结果

塞克里斯特的愚蠢错误

什么样的反馈能改善结果

光环效应

结论 反直觉思考的时代：你如何能够立刻改变决策方式

致谢

注释

名人推荐

为了能让各种事物发挥最佳的杠杆效应，我们必须做出更好的决策。在本书中，莫布森将这些道理浓缩成读者真正需要的关键洞见，让读者训练自己做出最佳决策。

——杰夫·贝佐斯／亚马逊网站创始人兼CEO

莫布森的新书极具价值，它带领我们踏上行为决策的旅程，并为我们提出忠告，教会我们避免跌入这些最常见的心智陷阱。本书是我推荐给所有的投资人的必读书。

——詹姆斯·蒙泰尔／经济学家，畅销书作家，著名基金经理

本书可以帮助你获得思考优势。这是我对我的团队的期望，这也是我不希望对手读这本书的原因。

——比利·比恩／奥克兰运动家对总经理，《点球成金》原型

透过生动的文笔及令人印象深刻的故事，莫布森教你如何清晰思考并有效决策。他以学术热忱为核心，再加上容易理解的概念和杰出的判断力，熔铸成坚实的洞见。阅读的乐趣和价值，极少能配合得如此天衣无缝。

——理查德·泽克豪泽／哈佛大学肯尼迪学院政治经济学教授

媒体推荐

有时，我们无法凭直觉找到解决方案，在这种情况下，我们就需要找到一种更慢、更谨慎、需要更多脑力的思考形式。

——丹尼尔•卡尼曼，《思考，快与慢》作者，诺贝尔经济学奖得主

为了能让各种事物发挥最佳的杠杆效应，我们必须做出更好的决策。在本书中，莫布森将这些道理浓缩成读者真正需要的关键洞见，让读者训练自己做出最佳决策。

——杰夫•贝佐斯，亚马逊网站创始人兼CEO

莫布森的新书极具价值，它带领我们踏上行为决策失误的旅程，并为我们提出忠告，教会我们避免跌入这些最常见的心智陷阱。本书是我推荐给所有的投资人的必读书。

——詹姆斯•蒙泰尔，经济学家，畅销书作家，著名基金经理

本书可以帮助你获得思考优势。这是我对我的团队的期望，这也是我不希望对手读这本书的原因。

——比利•比恩，奥克兰运动家队总经理，《点球成金》主角原型

透过生动的文笔及令人印象深刻的故事，莫布森教你如何清晰思考并有效决策。他以学术热忱为核心，再加上容易理解的概念和接触的判断力，熔铸成坚实的洞见。阅读的乐趣和价值，极少能配合得如此天衣无缝。

——理查德•泽克豪泽，哈佛大学肯尼迪学院政治经济学教授

迈克尔•莫布森一直就是行为金融学领域的顶级专家。在这本书中，他萃取出最佳的行为决策研究和行为经济学，以帮助我们了解现实世界中影响我们关键决策的最重要因素。如果你想错过这本书，那就“再想一下”吧，不要铸成大错啊！

——马克斯•巴泽曼，哈佛大学商学院企业管理教授

莫布森相信，人可以经由学习，减少犯错的机会。他旁征博引，藉由许多心理学及社会学的发现，配合自己多年的经验，提出了减少犯错的方法。

——周行一，台湾政治大学财管系教授

因果关系是我们理解世界不可或缺的东西，也是当下构成我们生存和思维陷阱的最大源泉。

——罗振宇，《罗辑思维》作者

这本书颇有见解地深入讨论了我们再熟悉不过的认知陷阱，有趣地呈现了聪明人为什么会作出那么多愚蠢的、影响重大的决策。

——《商业周刊》

这本书中包含了大量的调查、案例研究，以通俗的语言写出来，毫无疑问是一部引人入胜、让读者意识到你的思考有多错误的作品。

——《快公司》

在《反直觉思考》中，莫布森从心理学、统计学和复杂科学等领域中汲取素材，用以解释我们如何能做得更好。

—《时代》

莫布森在书中巧妙地揭示了潜意识的错误判断如何影响我们个人和工作生活。如果想了解自己的思维什么时候会误入歧途，那就阅读本书，不要相信直觉，而要以不同的角度看待生活。

——《风险管理》

莫布森在本书中融合了日渐兴盛的行为经济学理论，配合其实际的观察，充分证实了他的观点。

——《每日金融》

这本书引人注目，因为莫布森讲述了如何更有纪律地作出决策，这将大大减少昂贵的错误。

——《金融观念》

作者简介

[美]迈克尔•莫布森（Michael J. Mauboussin），哥伦比亚商学院教授，圣塔菲研究所核心成员，研究领域横跨心理学、竞争策略、金融、管理、复杂系统理论等，是当代复杂科学领域的领军人物，曾获得美国“商学院年度杰出教授”、“卓越教学奖”等奖项。

现任美盛资产管理公司首席投资策略师，曾任瑞士瑞信银行董事总经理兼美国分行首席投资策略师，在金融服务业工作超过25年，曾入选“全美投资分析师”、《华尔街日报》“全明星分析师”、“华尔街最有影响力人物”。

文章常见于《时代》《福布斯》《华尔街日报》《哈佛商业评论》《财富》等，另著有《魔鬼投资学》《期望投资学》等畅销书，作品被翻译成14种语言出版，并入选《商业周刊》“年度十佳商业书”、“史上百大经典商业书”等。

序言

引言　聪明反被聪明误

2008年12月，发生了两个看似毫不相关的事件。第一件是《受骗编年史：我们为何受骗及如何避免受骗》一书出版发行。该书作者斯蒂芬•格林斯潘是一位心理学教授，他在书中解释了我们为什么允许他人占我们的便宜，并讨论了包含金融、学术及法律在内的各个领域中的受骗情况。在本书的结尾部分，作者就如何避免受骗提出了有用的建议。

第二个事件则是历史上规模最大的庞氏骗局的曝光，这次骗局是由伯纳德•麦道夫所操纵的，为此，毫不知情的投资人付出了超过600亿美元的代价。庞氏骗局是一种欺诈手段：管理人用新投资者的资金来偿还老投资者。由于缺乏正当的投资活动，当运营商找不到更多的投资者时，该骗局就会瓦解。当投资者在金融危机中遭受打击，而麦道夫却无法满足他们偿还资金的要求时，他的骗局就崩溃了。

讽刺的是，格林斯潘是个有头脑的人，而且很受人尊敬，却在麦道夫的庞氏骗局中损失了其30%的退休储蓄1。作者以受骗为题写了这本书，而他自己却也曾被有史以来手段最高明的诈骗分子欺骗。公平地说，格林斯潘并不认识麦道夫。他投资了一项基金，而这笔钱却被转到了这个骗局中。格林斯潘坦然地分享了自己的故事，并解释了自己当时为什么会被那项投资所吸引，现在回想起来，该项投资所产生的回报丰厚得令人难以

置信。

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